品牌运营商将成家具业支柱节能

品牌运营商将成家具业支柱

【建材】2012年2月7日,在杨亚中位于办公室一侧小黑板上,我看到了品牌运营商,是什么?能干什么?厂商结盟,服务疏导,授人以鱼,不如授之以渔等字样。以此为切入点,采访拉开序幕。    运营商的定位    品牌运营商是做什么的?能做什么?我们需要明确。采访的开篇,杨亚中就我所提及的问题做出了如上的解释。因为从本质上说,生产商的任务核心是技术和产品,而经销商的实质则是销售产品。运营商通过资本的力量,整合各种资源,包括对生产上游资源、下游渠道资源的整合,构建起在产品、品牌、渠道、营销等综合层面上的优势,从而强化自身在产业链中的主导地位,这就是运营商的社会价值体现。    据杨总介绍,亚博所扮演的运营商角色,所搭建的经销商消费者工厂联系的纽带,并且无偿地奉献出亚博多年经销服务经验与成功模式,帮助完成各方服务的规范化。后续,亚博仍将继续把其制度、店面管理、培训等形成白皮书,进行系统化与经销商共享。从而以助经销商的价值进行重组、放大,进而实现店铺单面积产值的较大化。    这种厂商结盟的模式不仅缩短了企业与经销商的沟通距离,提升了调度的灵活度,同时各经销商也可以享受到物流与成本上的多项实惠,提高了在市场上的竞争力。    站在经销商的角度,如何在强大的竞争圈里生存下来,较直接的办法就是要求厂家取消中间环节,让经销商更有利润空间。    可是,如果让厂家同时控制全国各地上百或几百名大小经销商,可能会分身乏术。可以说,工厂的主要的精力在制造方面,在市场的管理方而豆粕现货价格每吨仅下跌了元面还应该是专业的人做专业的事。品牌运营商负正是在查处冼村案过程中责各个片区的货物的发配、服务及售后等,维系与各地经销商的关系等工作。这样一种分管方式,厂家权力、渠道下放,提高了企业的控制力度,在一定程度上也缓解了那种在各个分支中一级接一线的梯阶模式所产生的畸形现象,更趋合理。    近年,随着家具洋品牌的大举入内,中国家具的竞争对手不再只是国内同行,还必须面对全球的品牌。    随着家具快销时代来临,经销商靠价差生存的土壤将不复存在,当然,品牌运营商随着社会发展,会到分销商,到批发商,靠服务,物流配送等取胜。或者,进一步帮工厂进行融资。

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